B2B 広告が増えつつある Google の『AdWords』広告

Google (NASDAQ:GOOG) は15日、米国とヨーロッパでビジネス情報事業を幅広く展開する VNU の米国事業子会社 VNU Business Media と、『AdSense』による広告配信契約を結んだと発表した。同じく VNU のヨーロッパ事業子会社 VNU Business Media Europe も参加し、VNU が持つ米国およびヨーロッパの B2B 出版物サイト全てに、AdSense を通じて対象を絞った『AdWords』文字広告を掲載する。

これは、Google の広告プログラム AdWords や、AdWords 広告配信プログラムの AdSense が、もともと一般消費者対象の広告が中心だったことを考えると、大量の B2B サイトの参加は、AdWords 広告の広告主およびターゲット層に、変化が生じていることを示すものといえる。

VNU が米国で展開している出版物としては、『Adweek』『The Hollywood Reporter』『Billboard』『National Jeweler』『Progressive Grocer』『Successful Meetings』などがあり、またヨーロッパでは、『Computing』『Accountancy Age』『Computable』『IT Week』などを展開している。

Google の特定業界市場グループで、B2B 担当ディレクタを務める David Hirsch 氏によると、AdWords 広告で、直接的な売買成約が目的ではない広告を打つ B2B 広告主が、増加傾向にあるという。Google は、旅行や小売りといった対一般消費者分野よりも、製造/ビジネスサービス/技術/ヘルスケアといった B2B 分野で、より多くの広告主を獲得しつつある。

「企業と取り引きする広告主が目指すものは、一般消費者を相手にする場合と異なる。クリック数よりも、見込み客獲得や認知度向上を重視する。わが社の検索サービスでは、VNU のような提携サイトと同様に、膨大な量の B2B 関連の検索が発生している」と Hirsch 氏は述べた。

VNU にとって今回の契約は、米国とヨーロッパそれぞれの地域事業子会社が共同で行なう、初の大規模な Web 関連提携となる。VNU は多数の出版物に加えて、マーケティング情報を提供する ACNielsen や、視聴率調査の Nielsen Media Research も、傘下に置いている。

なお AdSense は、基本的にセルフサービス型の広告配信プログラムだが、大量のトラフィックを有するサイトの場合は、Google の担当者が付き、配信広告の最適化など、特別なサービスを提供する。