japan.internet.comThe Internet & IT Network
RSS
  • ニュース
  • コラム
  • リサーチ
  • ヘッドライン
  • 特集
  • ブログ
  • プレスリリース
  • 専門チャンネル
  • イベント
  • ランキング
  • ニュースメール
2008年10月8日
文字サイズ文字サイズ小文字サイズ中文字サイズ大
Webマーケティング2005年6月13日 10:00

アクセス解析ソフトを利用してのテストマーケティングの繰り返し

国内国内internet.com発の記事
  • このエントリーを含むはてなブックマーク
  • この記事をクリップ!
  • Buzzurlにブックマーク
  • Yahoo!ブックマークに登録
  • newsing it!
マーケティングは、常に最小の時間・お金・努力で、最高の結果を生むことを要求される。この場合想像力があることは重要ではなく、論理的かつ細心の注意を払うことが大切だ。

市場が要求しているものや最適な値段、アプローチ方法を予測し決定することは、想像力ではできないことだ。

例えば Web 広告を掲載する場合は、出稿媒体、見出し、アピールポイント、リンク先などを、基本の提案に加えていろいろ変えてみる。いろいろ変えてテストすることで、それを見た人がどのように反応し、どんな行動をとるかを解析するのである。

そして具体的なテストをしたら、それぞれについて、アクセス解析ソフトを活用して反応の件数、売上や資料請求の結果を解析する。次に、見込み客1人あたりにかかったコスト、販売1件あたりのコスト、見込み客1人あたりの平均の販売単価と、見込み客の平均転換率、販売ごとの平均利益を計算し、費用対効果を比較する。この解析と比較で得られた最良のアプローチを使用するのである。

テストはまず小規模から始めると良い。たとえば、A/Bテスト手法で、1つの Web 媒体で2つの広告をテストする。

具体的には、同じサイズの2種類の広告をA広告、B広告として出稿する。両方の広告は同じ条件下で反響のテストを行うのである。反響の大きい広告を使って大規模に宣伝すればよい。

ここで気をつけたいのが、Web 広告の反響は量より質を考えていくことだ。

見込み客が多い広告でも、受注(コンバージョン)に至る転換率を解析していないと、売上に結びつかない。10万円の商品を売るために、広告費を20万円掛けていては売上が伸びても失った金額のほうが高くつく。アクセス解析ソフトと、Eコマース解析、Web 広告解析を組み合わせ、どの広告が最終目的にたどりつく確立が高いかを数値にもとづいてテストを繰り返し、広告に掛けたコストと結果を正確に解析することが効果のあるマーケティングとなる。




関連テーマ
最新トップニュース
ベンチャー専門家の目利きブログ「なぜこの企業は伸びるのか?」
【ベンチャー専門家の目利きブログ「なぜこの企業は伸びるのか?」】
「ITを活用し、消費生活における意思決定の支援、悩み・迷いを解決する!」/株式会社ALBERT(10月8日)
Graphic Design Forum
【Graphic Design Forum】
コメントをお寄せいただいた方々へ (10月7日)
データメーション
【データメーション】
eBayのやり口(10月7日)
エンジニアの独り言
【エンジニアの独り言】
得体の知れない情報(?)との向き合い方(9月17日)
最新テクノロジーの意外な処方箋
【最新テクノロジーの意外な処方箋】
昆虫と退屈なことについて(9月16日)
気になるトレンド用語
気になるトレンド用語
はてなブックマークが変わる!そもそもブラウザのお気に入りと何が違うの?(10月8日)
e-Japan 先端テクノロジー解説
e-Japan 先端テクノロジー解説
行政サービスのマルチチャネル化について(10月8日)
ウチのサイトを SEO
ウチのサイトを SEO
ちゃんと title つけていますか?(10月8日)
百式のネットビジネス研究
百式のネットビジネス研究
Blog 記事の編集を読者に任せることができる「gooseGrade」(10月8日)
「IT の耳」
「IT の耳」
【書評】ニコ動から RMT まで〜『人はなぜ形のないものを買うのか―仮想世界のビジネスモデル』(10月7日)
DevX
DevX
アジャイルソフトウェアプロジェクトを管理する(10月7日)
エンジニア転職ノウハウ開発室
エンジニア転職ノウハウ開発室
SEって、デジタル製品は判官びいきで選ぶよね?(10月7日)
アイレップの SEM フロンティア
アイレップの SEM フロンティア
フル CSS でサイトを構築する SEO のメリット(10月7日)
モバイルSEO@フラクタリスト
モバイルSEO@フラクタリスト
応用的な SEO 施策(3)(10月6日)
サーチからはじまるインタラクティブエージェンシー
サーチからはじまるインタラクティブエージェンシー
DB マーケティングと Web マーケティング 〜ビールとオムツの伝説から〜(10月6日)
海外のインターネットコムアメリカ韓国ドイツトルコ
Copyright 2008 Jupitermedia Corporation All Rights Reserved.http://www.internet.com/