ValueClick、成果報酬型マーケティングサービス会社買収へ

オンラインマーケティング大手の ValueClick (NASDAQ:VCLK) は13日、Web Clients の名称で事業展開している成果報酬型マーケティングサービス会社 Web Marketing Holdings (株式非公開) を買収することで、両社が最終合意に達したと発表した。買収額は約1億4100万ドル相当だ。この買収により ValueClick は、Web Clients が保有する100余りの宣伝サイトを獲得し、直接広告主に提供できるようになる。

Web Clients は、『AmericanBeautySweepstakes.com』『HartfordOpinionGroup.com』『DesignerBag4Free.com』のように、インセンティブを設けて、消費者が積極的にマーケティング対象となることを主眼に置いた Web サイトを運営し、CPA (顧客獲得単価) あるいは CPL (リード獲得単価) ベースで広告クライアントに課金している。加えて、オプトインメール事業のほか、参加数が1500以上に及ぶアフィリエート ネットワークも運営している。ValueClick によると、Web Clients の昨年の業績は、売上が5900万ドルで、黒字を計上したという。

ValueClick の CEO (最高経営責任者) James Zarley 氏は Web Clients の買収について、トラフィック生成の一部を自社で行なうという戦略に合致したものと述べた。ValueClick は同戦略に則って、比較ショッピングエンジン Pricerunner の買収と拡張も行なっている。また、広告ネットワーク ValueClick Media に、同社が所有する Web サイトの一部を組み込んでいる。

ValueClick は、現金1億2200万ドルと、自社の株式約180万株および35万株分のストックオプションにより、Web Clients の株式を取得する。買収手続きは、7月に完了する見込みだ。

なお ValueClick は、インク/トナー製品小売業者 E-Babylon を現金1470万ドルで買収することも発表した。ValueClick は E-Babylon について、自社の Eコマース事業の基盤として役立てるとし、Hi-Speed Media 部門に組み込むと述べた。