クーポンも Web で手に入れる時代

さまざまな情報をインターネットで入手する消費者が増えつつある中、広告主が競ってオンラインで消費者の注目を集めようとしているのも、なんら不思議ではない。新たにその仲間入りをしたのが、オフラインクーポン大手の Valassis だ。同社は27日、Web に精通した消費者を取り込むべく、クーポンとコンテンツを扱う新サイトを開設することを明らかにした。

Valassis の新サイト『RedPlum.com』は、1月にスタートする予定だ。このサイトでは、食料雑貨、美容、旅行、電子機器、家庭用品、エンターテイメントなど、さまざまな分野にわたる広告パートナーのクーポンが提供される。

新聞の折り込み広告やダイレクトメールによるクーポンパックで知られる Valassis にとって、今回のサイト新設は、オンライン広告で成功するための試金石となる重要な取り組みといえる。

Valassis の最高マーケティング責任者を務める Suzie Brown 氏は、声明の中で次のように述べている。「RedPlum ポータルは、当社のサービスで提供している既存のコンテンツや価値を一つにまとめたものだ。広告主にとっては、到達できる範囲が飛躍的に広がるとともに、いつでもどこでも、好きな方法で消費者に情報を届けられるようになる」

しかし、今回のサイト開設により、Valassis は数多くのオンラインクーポン サービス企業と競合することにもなる。そのほとんどは、Valassis よりもずっと規模の小さな企業だ。中でも有力なのが、Q Interactive の運営する『CoolSavings.com』と Cox Target Media が運営する『Valpak.com』だ。また、Coupons Inc. も、RedPlum の競合サイトとなる『Coupons.com』を運営しているが、Valassis は以前から Coupons の株式を保有しており、同社のオンラインクーポン印刷技術を利用する契約も交わしている。

オンライン検索やメディア分野で知られる大手企業も、オンラインクーポン分野に進出している。たとえば Google は、『Google Maps』にクーポンをリンクさせるサービスを開始しており、モバイルクーポン サービスにも試験的に取り組んでいる。また、Microsoft も同様のサービスを開始している。