アクセス解析で販売価格を決める！

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前々回に、SWOT 分析とアクセス解析の関係性を記載しました。

SWOT 分析はマーケティングを考える上で重要な手法ですが、マーケティングを考える上でよく使われるのが「4P」のフレームワークに基づく戦略立案です。

即ち、製品（Product）、価格（Price）、流通（Place）、プロモーション（Promotion）の4つです。アクセス解析は、この中のプロモーションの切り口として注目されていますが、プロモーション以外の「3P」でも役立てることができます。

事例として、価格決定にアクセス解析を使用した、こんな使い方があります。よくチラシなどで「30％割引」「増量パック」「3個買うと1個サービス」「1,000円以上買うとくじを引けます」などの宣伝文句を目にします。コンビニやスーパーなどでもよく目に付きますよね。

これらは全て価格戦略です。実際に“値段をいくらにして販売するか”だけではなく、“どのように訴求するとユーザーに興味をもたれるか”というところが肝心です。扱う商品やサービスが、「消耗品かどうか」「高いものか」「安いものか」など商品の特性にもよりますが、それぞれどのような方法が良いかは悩みどころです。

このような事例を Web で検証する場合、アクセス解析に LPO の手法もミックスしますが、例えばいくつかの価格に関するキャッチを変えたランディングページを作って誘導してみます。どのキャッチの場合に、どれだけ次のページに遷移したかどうかを測定することができます。他にも複数のバナーを配置し、どこのバナーがクリックされたかという効果測定も可能です。

サイトの目的に合わせて、価格の見せ方は非常に重要です。「士業の報酬」の見せ方でもこんな時例があります。

「1件3万円」という見せ方と、「10万円で全部やります」という見せ方があるとします。依頼側の知識によっては前者の方が安く見えますし、知識によっては後者の方が安く見えます。

このように、サイトに合わせた「価格体系の決定」というマーケティングの重要要素に、是非アクセス解析を役立ててください。

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